Hauptproblem der vollständigen Marketingplanung
- Details
- Parent Category: Persönliches Wachstum
- Category: Fundgrube
- Hits: 401
Entwicklung progressiver Marketingstrategien und Ausleseentscheidung (Marketing-Mix)
In den vorhergehenden Planungsphasen wurde ermittelt, wo die Organisation steht (Lageuntersuchung) und in welche Tendenzen die Reifungen vermutlich vonstattengehen (Prognose).
Darauf gründend war festzulegen, wohin die Organisation will (Marketingziele). In der nachkommenden Etappe geht es nun darum, wie die Richtmarke erreicht werden kann.
Das Hauptproblem der vollständigen Marketingplanung liegt unbestreitbar in der Evolution alternativer Strategien, mit denen die vorgegebenen Marketingziele zu erlangen sind, und in der Wahl derjenigen Marketingstrategie, die unter den herrschenden inwendigen und äußeren Gegebenheiten die höchste Zielerfüllungsintensität verspricht; es geht demgemäß um die Bestimmung des idealen Marketing-Mix.
Im ersten Ablaufschritt muß das Betriebsamkeitsniveau der vertriebspolitischen Mittel bestimmt werden. Sinnvollerweise ist hier erst von einer globalen Konzeption auszugehen, d.h. es wird das Tätigkeitsniveau der vier Hauptgruppierungen (Submix-Bereiche) festgelegt.
Gleichzeitig zu diesem Punkt erfolgt der Allokationsprozess, bei dem die jeweiligen monetären Mittel den Marketingaktivitäten zugeordnet werden.
Binnen der einzelnen Submix-Bereiche müssen unterdies im zweiten Schritt konkrete Tätigkeitsalternativen gesucht werden, die bei die Zielrealisierung tauglich scheinen. Zur Veranschaulichung wollen wir im nachfolgenden einige Exempele für dahingehende Alternativen nennen:
Artikel- und Programmpolitik (Fabrikat-Mix)
Schöpfung und Implementierung neuer Fabrikate
Aktualisierung des Fabrikatprogramms (Artikelerneuerungen)
Programmbereinigung (Fokussierung auf bestimmte Fabrikatgruppen)
Entgeltpolitik (Kontrahierungs-Mix)
Festhalten, Steigerung oder Minderung des Preisniveaus
Einführung der Preisempfehlung für alle angebotenen Artikel.
