Entgegnung auf Preisinitiativen - Marktpotential
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Bei der Planung von Preisänderungen bzw. Entgegnung auf Preisinitiativen der Mitbewerber ist es für die Unternehmung unumgänglich, abgesehen von der langfristigen Preisuntergrenze (Vollkostendeckung) insbesondere gleichfalls seine kurzzeitige Preisuntergrenze zu verstehen.
Im Rahmen der Verfolgung bestimmter Ziele mag es für eine kurze Zeit dienlich sein, sich mit der Deckung der variabeleen Kosten zu begnügen.
Hat die Organisation mit Liquiditätswidrigkeiten zu ringen, so sollen dagegen neben den variablen Kosten noch zusätzlich die ausgabenwirksamen Fixkosten gedeckt sein. Diese „liquiditäts-ausgerichtete" Preisuntergrenze liegt also dadurch höher als die absolut kurzfristige Preisuntergrenze.
Die Preisdifferenzierung als eine Form der nachfrageorientierten Preisbildung stellt eine sehr interessante preispolitische Maßnahme dar.
Mit der Determiniertheit verschiedener Preise für das gleiche Fabrikat verfolgt eine Firma das Ziel, eine darüber hinaus bessere Ausschöpfung des Marktpotentials zu erreichen.
Allen Prägungen der Preisunterscheidung (räumliche, personelle, zeitliche und nach Produktabarten durchgeführte Preisdifferentiation) liegt die Anschauung zugrunde, eine Profitsteigerung anhand der Aufnahme der Verbraucherrente zu vollbringen.
Bei der Einführung eines neuen Erzeugnisses im Markt kann eine Firma unter zwei außerordentlichen Preisstrategien erwählen.
Eine Wahlmöglichkeit an diesem Punkt ist die Absorptionspreisstrategie, im Zusammenhang deren man in der Einführungsteilstrecke erstmal einen hohen Preis für das neue Produkt festsetzt und diesen anschließend im Verlauf des Lebenszyklus graduell senkt.
Inhaltlich handelt es sich an dieser Stelle um eine zeitliche Preisdifferentiation, denn man will in Übereinstimmung mit dem temporalen Verkaufsverlauf die jeweilige Konsumentenrente abschöpfen.
Im Kontrast zu dieser Strategie des „Einstreichens" zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so schnell wie möglich ein hohes Verkaufsvolumen zu erreichen.
